二手房展区吸引了不少市民。文/本报记者卢真珍图/本报记者高强二手房缺席房交会，却在马路上“练摊”这已经成了几年来二手房中介公司的主要打法，在昨天的2015春交会上，缺席了八届房交会的二手房展区又重新回归。业内人士分析，3·30楼市新政营业税免征门槛的降低被视为5年来对二手房市场最大的政策利好，也让低迷的二手房逐渐回暖。缺席八届房交会的二手房展区回归昨天记者在房交会的展场内看到二手房展区时，还吃了一惊。好久不见的二手房终于回归房交会了。组委会负责人告诉记者，2012年夏交会上，大连二手房首次集体撤出场内展区，并开始在星海广场的外围路边摆起了长长的摊位。此后，在每年三届的大连房交会展场内再未出现，至今已缺席了整整八届。一位二手房经纪人说：“2012年开始大连楼市的低迷已经显现，二手房受到的冲击也十分明显。”由于销量一直低迷，新盘市场开始加大促销动作，用各种优惠措施吸引购房者，同时折扣力度也较大。可二手房是个人出售的房源，难以形成集中的优惠。参观房交会的购房者们多被商品房的优惠所吸引，使得二手房的客源减少，展会上二手房的促销力度又不大，渐渐地二手房在房交会上没有了优势。所以二手房撤出房交会，仍以传统的门市店来卖房。今年全国两会以后，对于楼市鼓励信号不断释放，尤其是3·30楼市二套房贷松绑和营业税免征门槛“5改2”之后，二手房市场直接受益，买卖双方的活跃度也有明显提升。二手房中介自然不愿意放过借助房展积累订单的机会。记者在现场看到，在二手房展区内分了几个主要区域展示房源，购房者很多，在自己感兴趣的区域咨询。虽然二手房回归房交会，但只有一家二手房中介进入，其余仍集中在马路上。相比去年的冷清，今年却大变样，其展示面积和上届秋交会相比至少扩大了50%。从会展中心车站一直摆过了会展中心，直到世博广场门前。二手房中介打出“代理新楼盘”牌记者在马路二手房摊位上看到，随着新政影响，二手房的关注度高了，销售人员的积极性也提高了。只要有市民咨询某一楼盘，就立即有销售人员上前介绍情况，并要求留电话，或给出名片，希望和市民建立长期联系。在展场内同样如此，甘井子区、高新区等5个楼盘的展示区内，楼盘宣传单上附带联系人名片，便于随时联系。经过马路二手房摊位，记者发现以往一个个小格子的二手房信息不多，反倒是新商品房的信息大量出现，“我们中介公司代理这处楼盘，除享受此楼盘售楼部优惠外，还能有其他的优惠，在这个价格上还能每平方米优惠两三百元。”在记者表示对一楼盘有兴趣后，一家大型房地产中介的工作人员说。还有中介人员说，卖二手房越来越不赚钱了，相比之下，做成一手房的提成更有保障，因此二手房中介比较热衷于新楼盘的代理，“我们目前约70%的业务都来自新盘代理。”有的是尾盘代售，有的则是全案代售。据悉，中介公司做一手楼盘代理并不是新鲜事，三四年前就在大连市场上出现，不过今年春交会上，一、二手房联动的规模创下了历届展会之最。记者了解到，中介代理的一手房，最终还是买房人和开发商签合同，仍属一手房。新楼盘仍以自销为主，中介来合作高新区一新建楼盘展示区内的现场负责人说，中介公司广泛的客户关系和网络资源是专业房产营销公司所不能企及的，能打破“一楼一地”这种传统的销售模式，从中介买新房甚至会比从开发商售楼处直接买多一点优惠，中介也会根据客户的情况，跟开发商进行一定的价格、付款时间的协商。虽然春交会现场，大部分楼盘选择与代理公司合作售楼，但中介还不能作为新楼盘的最主要销售方式。“售楼代理牵涉到楼盘形象塑造、宣传策划等一系列工作，这和二手房的卖方策略还是有些不同。”中山区一楼盘的销售经理表示。多数开发商还无法放心地把一手房的全部销售权交到中介公司手中，目前开发商的新楼盘仍是以售楼处的销售为主，由专业的代理公司进行产品操盘更能跟上开发商的销售进度。